后疫情时代,新衍生出的“宅经济”趋势也在推动新一轮的科技红利,同时也进一步推动了智能家居企业的转型升级。在智能家电行业,直击年轻消费者清洁痛点的扫地机器人——这一品类受到了大家的追捧。

作为一家深耕扫地机器人领域的专业品牌,日本Uoni由利也没有坐以待毙,而是选择主动迎难而上,寻求新的突破点。在2020年,由利品牌的总销售额不仅在8月份提前实现了破亿佳绩,在双十一大促也获得完美收官。此外,它还获得了不少行业奖项,包括天猫“新品成长计划”中的2020年度新品牌“速度与激情奖”、聚划算黑钻石新锐品牌榜中的”潮流必买新锐品牌“以及天猫国际2020全球网紫大道盛典中的“网紫挚爱品牌”奖等。

日本由利的成长速度令人叹为观止,那么入驻天猫还不到三年的它又是如何打造出”扫地机器人行业黑马”的?

01 以技术和大数据作支撑,锻造产品力

在扫地机器人研发上,由利始终秉承日式匠心,对设计工艺和核心技术都追求精益求精。旗下拥有业内顶级研发人员数十名,并与日本新锐设计师保持长期的合作。在海外团队先进的产品工业设计理念的加持下,让由利产品在结构创新和工业设计上都有着绝对的优势。而且,在阿里大数据的支持驱动下,由利能更早更快地捕捉到用户需求的变化,由此实现快速且精准地改进产品开发。

以用户为中心、以技术为支撑、以数据为驱动,由利新品推出的速度先于其他品牌,可以让用户持续种草持续尝鲜。同时,由利国内团队凭借扎根于全球最大扫地机器人产业集群腹地的供应链优势,打通了扫地机器人研发和生产的各个环节,实现了品牌的“本土化”。

02营销力+服务力,双向扩张留存用户

在信息爆炸的互联网时代,酒香也怕巷子深。由利看准电商直播带货风口,通过触及用户深度互动的社交化营销模式,建立小红书、抖音、微博、快手等垂直自媒体平台的营销矩阵,让品牌的知名度得到迅速提高。

为了进一步扩大品牌曝光度,由利还与聚划算官方直播达成深度合作,参与明星直播包括刘涛、李好、景甜、闫学晶、秦海璐等;同时,由利还积极搭建与薇娅、时大漂亮、雪梨等头部主播的合作。旗下扫地机器人、电动拖把、无线吸尘器等智能清洁产品都多次入选成为直播重点好物推荐,获得众多消费者的喜爱。并且,由利还具备完善的售后服务体系,免除消费者的后顾之忧,让大家买用都放心,由此也给由利产品带来有口皆碑的影响力。

03 进阶品牌力,打造市场矩阵

当完成初步的品牌心智累积后,由利也相继组建好完备的跨境电商团队,并在2020年11月底宣布完成由梅花长投独家投资的数千万天使轮融资。据悉,此轮融资资金主要用于扫地机器人功能提升及创新应用技术的研发、推进国内及跨境市场的拓展、品牌营销投放及人才引入等多个方面,为由利品牌升级提供加码助力。

对此,2021年由利针对国内外市场还分别做出了明确的目标规划。在海外,由利将重点锁定欧洲、日本、美国这三大市场,铺设发展全球化布局,来总计实现7000万美金营收目标。在国内,由利还会深度拓展直播渠道,通过与头部主播达成深度合作的方式来拓展销量,同时全面铺开国内的线上、线下礼品及智能家居平台等渠道,并孵化全资子品牌未来猫,共同完成5.5亿元的总营收。

在后疫情时代下,日本由利不断迸发出强劲的生命力,这是品牌成长的有力见证,也为未来发展奠定了坚实的基础。2021年,日本由利还将不断探索,通过创新升级为消费者创造更多美好生活的可能。